Para quem está comprando ou vendendo um imóvel pela primeira vez, o processo entre a proposta e a assinatura pode parecer uma caixa-preta. Na prática, existem etapas bem definidas, e conhecê-las ajuda a entender por que uma negociação leva o tempo que leva.
Tudo começa com uma proposta formal, geralmente por escrito, com valor, forma de pagamento e prazo de validade. É comum haver uma ou mais rodadas de contraproposta antes de as duas partes chegarem a um número que faça sentido para ambos.
Com o valor acertado, começa a etapa menos visível, mas mais importante: a checagem da documentação do imóvel e dos vendedores. Certidões negativas, situação do condomínio, matrícula atualizada — tudo isso precisa estar em ordem antes de qualquer assinatura, para proteger quem está comprando de surpresas futuras.
Só depois da documentação aprovada é que entra o contrato de compra e venda, com prazos para sinal, financiamento (quando é o caso) e escritura. É nessa etapa que imprevistos de financiamento costumam aparecer, e por isso costumo acompanhar de perto essa fase junto com o cliente.
A escritura e o registro em cartório fecham o processo oficialmente. É o momento mais simbólico, mas também o que depende menos de negociação e mais de burocracia bem conduzida nas etapas anteriores.
Contar com alguém que acompanha esse processo de perto, etapa por etapa, é o que costuma fazer a diferença entre uma negociação tranquila e uma cheia de sustos de última hora.
